مركز الأخبار

بدءًا من NetEase، دعونا نلقي نظرة على الطرق الثمانية التي يستخدمها عمالقة الإنترنت لتأجير الشقق.

هناك عملاق إنترنت آخر يدخل سوق الشقق للإيجار طويل الأجل من الأمام.

في نهاية عام 2019، اشترت NetEase بهدوء قطعة أرض في شنغهاي، والتي يمكن أن توفر ما لا يقل عن 659 وحدة سكنية للإيجار. هناك عملاق إنترنت آخر يدخل سوق الشقق للإيجار طويل الأجل من الأمام. ما هي الفرص الجديدة التي سيجلبها عمالقة الأعمال هؤلاء، الذين لديهم "حركة مرور ضخمة" و"عدد كبير من المستخدمين" و"رأس مال كافٍ"، إلى الشقق المستأجرة على المدى الطويل؟ من الأفضل أن نبدأ مع NetEase ونلقي نظرة على الطرق العشر التي يستخدمها عمالقة الإنترنت لتأجير الشقق، ثم نحللها واحدة تلو الأخرى.

على 8 طرق للعمالقة لتأجير الشقق

وفي نهاية عام 2019، استحوذت NetEase على قطعة أرض مستأجرة في منطقة Qingpu في شنغهاي مقابل 99.42 مليون يوان. وبحسب الشروط ذات الصلة لبناء قطعة الأرض، فمن المتوقع توفير ما لا يقل عن 659 منزلاً للإيجار في المستقبل. في هذه المرحلة، اجتمع كل من Baidu وTencent وJD.com وAlibaba وNetEase في Changchang Rental Apartments للمشاركة بطرق مختلفة. وبالنظر إلى دخول العديد من الشركات العملاقة الأخرى، وجدنا أن هذه الشركات لديها "أوضاع" مختلفة، مع 8 "أوضاع" مختلفة.

① الشراء المباشر للأراضي المؤجرة

في الوقت الحاضر، لا توجد العديد من شركات الإنترنت التي تشتري الأراضي المستأجرة مباشرة. من ناحية، يتعلق الأمر بشروط شراء الأراضي المستأجرة السابقة. من ناحية أخرى، يعد شراء العقارات سلوكًا مثقلًا بالأصول ولن يتم تبنيه من قبل الشركات العملاقة التي تجيد عمليات إدارة الأصول الخفيفة. ومع ذلك، انطلاقًا من الأرض التي اشترتها NetEase، هناك قطعة أرض تجارية قريبة مملوكة أيضًا لشركة NetEase. عندما يتمكن البناء الداعم ذو الصلة من مواكبة ذلك، يمكننا أن نحاول بجرأة استدامة الأرض ذاتيًا.

② التعاون مع الشقق المستأجرة على المدى الطويل لإنشاء سيناريوهات المبيعات خارج الإنترنت

في عام 2018، دخلت شركة Xiaomi في عقود تأجير طويلة الأجل من خلال منصة التسوق الخاصة بنمط الحياة Xiaomi Youpin، وتعاونت بشكل استراتيجي مع شقة Country Garden المؤجرة طويلة الأجل BIG + Bijia International Community لإنشاء شقق معيشة كاملة السيناريو "Bijia x Youpin". تم تجهيز الغرف الـ 263 في متجر Dongguan Fangfang Creative Valley بمنتجات منزلية عالية الجودة مثل أجهزة تكييف الهواء المرافقة، وأدوات المنزل الذكي، ومراتب اللاتكس 8H بشكل قياسي. أنشئ سيناريوهات تجربة وابحث عن نقاط الدخول لمبيعات Xiaomi Youpin دون اتصال بالإنترنت.


③استثمر في العلامات التجارية للشقق المستأجرة على المدى الطويل

سواء أكان الأمر يتعلق بشركة Ant Financial، التي تنتمي إلى عائلة علي بابا، التي عبرت عن موقفها بشأن تمويل Danke Apartment، أو دعم Tencent لتمويل Ziroom بقيمة 4 مليارات دولار أمريكي، فقد كان هذا دائمًا هو الطريق لشركات الإنترنت ذات "الجيوب العميقة" لإظهار قدراتها. "الجانب" من خلال الاستثمار والتمويل. الممارسة الروتينية.

④أطلقت منصة لتأجير المساكن

الشركة التي يجب ذكرها هنا هي علي بابا. في وقت مبكر من أكتوبر 2016، أطلقت Xianyu، وهي منصة تداول مستعملة مملوكة لشركة علي بابا، وظيفة تأجير المنازل، حيث يمكن لأصحاب العقارات نشر معلومات تأجير المنازل مباشرة. وفي أغسطس 2017 أيضًا، توصلت إلى تعاون استراتيجي مع حكومة بلدية هانغتشو لإنشاء أول "منصة ذكية لتأجير المساكن" في البلاد. عندما شاركت Xianyu في Double Eleven لأول مرة في عام 2019، أطلقت "خطة تجديد Double Eleven" في قطاع الإيجار لجذب حركة المرور بشكل كامل. من منظور بناء منصة، من بين لاعبي منصة الإيجار غير المحترفين الحاليين، بذل علي الكثير من الجهد.

⑤ إطلاق المنتجات المالية للإيجار

هذا النوع من المنتجات المالية هو في الأساس منتج للإيجار بالتقسيط. لنأخذ بايدو كمثال، فقد أطلقت منصات متعلقة بالتأجير بما في ذلك منصة بايدو للتأجير وخدمة تقسيط الإيجار من بايدو يوكيانهوا، بالإضافة إلى بايدو يوكيانهوا والمنتج المشترك لـ Renrente.com "Rental.com Wallet". إذا نظرنا إلى الوراء في تخطيط بايدو في مجال التأجير، فليس من الصعب أن نرى أن العثور على سيناريوهات أعمال تتوافق مع خدماتها المالية قد يكون هدفها.

⑥أدخل المنبع والمصب للسلسلة الصناعية


في "Jingpin Apartment" التي أطلقها موقع JD.com في عام 2018، وضعت JD.com نفسها بشكل صحيح باعتبارها "ثلاثة ملاك": استخدام قدراتها السلعية، وقدراتها التجارية، وقدراتها في مجال الديكور والتصميم، وما إلى ذلك، لتزيين وترقية الشقة. شقق ذات علامة تجارية تعاونية، تخلق مساكن حصرية "بجودة دينار أردني". بهذه الطريقة، ليست هناك حاجة للبحث عن مساكن إضافية للإيجار، ويمكنك الدخول بسلاسة إلى سلسلة الصناعة المتعلقة بشقق الإيجار طويلة الأجل. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يوفر موقع JD.com أيضًا منصة مرور للعلامات التجارية التعاونية، والتي يمكن القول إنها نموذج تعاون مربح للجانبين.

⑦الاختراق الناعم: يقوم المديرون التنفيذيون المستقيلون بتأجير شقة مع المدير

في السنوات الأخيرة، قام المزيد والمزيد من المديرين التنفيذيين السابقين لشركة الإنترنت بتحويل وظائفهم إلى شقق للإيجار طويل الأجل. على سبيل المثال، انضم نائب رئيس شركة Baidu السابق Gu Guodong إلى Danke في يونيو 2019 وتم تعيينه رئيسًا للعمليات؛ ولد الرئيس التنفيذي لشركة Ziru Xiong Lin، والرئيس التنفيذي لشركة Youkeyijia Liu Xiang في الإنترنت. هذا النوع من المواهب جيد في عمليات البيانات الضخمة، وفتح القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، والتقرب من العملاء.

⑧قم بتصدير نظام المنتج الخاص بك

سواء كانت شركة Tencent أو Alibaba، فإنها تصدر باستمرار نظام بناء الائتمان الخاص بها عن طريق دخول سوق الشقق للإيجار طويل الأجل. أدخلت شركة علي بابا نظام ائتمان الإيجار في منصة التأجير التي تم إطلاقها بالتعاون مع حكومة هانغتشو. أطلقت Tencent أيضًا نظامًا ائتمانيًا مع منصة Shenzhen Construction Rental Platform لزيادة وتيرة استخدام جميع أنظمة منتجاتها بشكل مستمر بين مستخدمي C-end.

لماذا يريد عمالقة الإنترنت أن يكونوا "مستأجرين"؟

ومقارنة بقدرة الإنترنت على تحويل الطين إلى ذهب، فإن دور "المستأجر" جعل العديد من مشغلي الشقق المستأجرة على المدى الطويل يضحكون على أنفسهم دائمًا. حتى أن بعض العلامات التجارية قالت: "لا ينبغي للشقق المستأجرة على المدى الطويل أن تدر المال". الأمور معقدة، بدءًا من العثور على عقار، وإجراء التجديدات، ومعايير القبول، وخدمات ما بعد الخدمة، وما إلى ذلك، تبدأ الدورة البيئية بأكملها للشقق المؤجرة طويلة الأجل في العمل ولا يمكن أن تتوقف. لذلك، قال العديد من أصحاب العلامات التجارية بلا حول ولا قوة: "أنا أكسب المال فقط من بيع الملفوف بنية بيع مسحوق أبيض".

وهذه هي التجارب التي لم يسبق لعمالقة الإنترنت أن خاضوها من قبل. وباعتبارهم خبراء في عمليات الأصول الخفيفة، فإن عمالقة الإنترنت أفضل في تنسيق الموارد المختلفة بشكل عقلاني والوصول إلى العملاء من خلال القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت للترويج للعلامات التجارية والخدمات الكاملة. عندما تصل أرباح الإنترنت عبر الهاتف المحمول إلى الحد الأقصى، فمن المرجح أن تصبح كيفية العثور على حدود التكامل المناسبة دون الاتصال بالإنترنت هي المفتاح للفوز في العقد المقبل.

العقارات بطبيعتها ثقيلة الأصول. وفي ظل المسار التقليدي المتمثل في "الاستحواذ على الأراضي، وتطويرها، وبيعها"، غالباً ما يكون الجمع بين الإنترنت والإنترنت بمثابة زينة على الكعكة. وتماشياً مع اتجاهات جميع الأطراف، فإن الشقق المؤجرة طويلة الأجل التي ظهرت هي أشبه بـ "الجين البديل" الذي ينمو من شجرة العقارات الكبيرة.

وتتميز بالتركيز على العمليات والأصول الخفيفة، وتستهدف قاعدة عملائها سكان المناطق الحضرية الشباب، وخاصة الشباب في مدن الدرجة الأولى والثانية، وهو ما يتوافق إلى حد كبير مع مجموعات المستخدمين التي ترغب فيها شركة BAT. ومن خلال أبعاد متعددة، فإن آليات تشغيل الشقق المستأجرة على المدى الطويل لها العديد من التداخلات مع الإنترنت. ولهذا السبب، تجتذب الشقق المؤجرة على المدى الطويل اهتمامًا أكبر من عمالقة الإنترنت مقارنة بشركات العقارات التقليدية.


ثلاثة اتجاهات جديدة في الشقق المستأجرة على المدى الطويل مع دخول الشركات العملاقة إلى السوق

مع الاختراق التدريجي لعمالقة الإنترنت، ما هو نوع التأثير الذي ستتأثر به الشقق المستأجرة على المدى الطويل؟ من وجهة نظر شركة Maidian Space Leasing، فإنها ستجلب بشكل أساسي اتجاهات جديدة من ثلاثة جوانب: المساحة الذكية ورأس المال وأساليب التسويق.

بادئ ذي بدء، من المرجح أن تظهر أنظمة الشقق الذكية الأكثر قوة في المستقبل. ما فائدة مثل هذا النظام؟ قال أحد الأشخاص العاملين في مجال تأجير الشقق طويلة الأجل: تتمتع الشقق المستأجرة طويلة الأجل بدرجة معينة من الذكاء، وعادةً ما تكون مجهزة بأقفال أبواب ذكية وعدادات مياه وكهرباء ذكية ومعدات أخرى. تبدو هذه مجرد نقاط إضافية، لكنها في الواقع تشكل فرقًا أساسيًا في التشغيل والخبرة بين الشقق المؤجرة ذات العلامات التجارية الحالية طويلة الأجل وبيوت الإيجار العادية.

كما تحدث جاك ما في مؤتمر الذكاء الاصطناعي 2018 وقال: الشركات التي لا تستخدم التكنولوجيا الذكية ستدخل جميعها إلى مجال الفشل. عندما تدخل إدارة الشقق المستأجرة على المدى الطويل عصر الإيجار 2.0 مقدمًا، "ستكون البيانات وسيلة الإنتاج، وستكون الحوسبة هي الإنتاجية، وستكون الإنترنت هي علاقة الإنتاج". إن الذكاء الاصطناعي لعمالقة الإنترنت، وخاصة قدراتهم على بناء الأنظمة، سوف يمكن إدارة الشقق في المستقبل من أن تصبح ذكية وغير مأهولة.

ثانيا، ستكون مصادر رأس المال أكثر تنوعا. غالبًا ما يشير بعض الأشخاص إلى الشركات التي يستثمر فيها العديد من عمالقة الإنترنت الكبار باسم "xx Family Bucket". وذلك لأن الشركات العملاقة ستستخدم أساليب مختلفة لضخ رأس المال في الشركات التي تشعر بالتفاؤل بشأنها، أو المساعدة في عمليات اندماجها. وهذه أخبار جيدة لتلك العلامات التجارية الإقليمية التي تتمتع بمزايا معينة ولكنها تفتقر إلى الأموال اللازمة للتوسع على نطاق واسع. بالنسبة للعلامات التجارية التي هي في المقدمة، والتي تتمتع بمزايا الحجم والمنتج، ستكون الشركات العملاقة أكثر تفضيلاً.

وأخيرًا، هناك حاجة إلى اختراق تسويقي شامل لإنشاء تأثيرات العلامة التجارية. إن استيعاب عمالقة الإنترنت للبيانات الضخمة هو أحد القدرات التي تجعل العديد من الشركات في الصناعات الأخرى تشعر بالغيرة. بمجرد أن تتمكن العلامات التجارية للشقق المستأجرة على المدى الطويل من الوصول إلى هذا النوع من إمكانات البيانات، سيكون تسويقها أكثر استهدافًا وسيكون بمقدورها الوصول إلى العملاء بشكل أفضل. نظرًا لأن Tencent فتحت نافذة خدمة لـ Beike House Search على WeChat، فيمكن ملاحظة أن تأثيرات حركة المرور والعملاء التي يمكن أن توفرها هذه المنصات لن يتم استبدالها بسهولة بأنواع أخرى من إعلانات المنصات.

على الرغم من أن شراء NetEase للأراضي للسكن والتأجير هو مجرد خطوة صغيرة من قبل عمالقة الإنترنت، فإنه ليس من الصعب أن نرى من خلال الإجراءات المتكررة للعديد من العمالقة في السنوات الأخيرة أنهم ما زالوا مهتمين بهذا السوق ويعتزمون استثمار المزيد من الموارد فيه لذا فإن أولئك الذين يرغبون في التحدث بشكل سيئ عن الشقق المستأجرة على المدى الطويل لا يجب أن يفعلوا ذلك عبثًا. في عام 2020، ما هي الإجراءات الأخرى التي سيتخذها هؤلاء العمالقة بعد ذلك؟ تعالوا ونتطلع إلى ذلك معًا.


المصدر: (التحرير: هسادمين)